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如何做推广?如何通过活动展会吸引大量潜在客

2019-08-04 21:50 来源: 震仪

  如果你想知道如何做推广?如何快速的大规模客流导入?接下来,我将为你揭秘如何通过活动或者展会,吸引更多精准目标客户主动找你,实现你的大规模客流导入!

  如果这些消费者群体,是与你的业务相关,属于你的目标客户群体,那你完全可以去参加这样的展会,把他们利用起来,采用引流产品的方式,吸引这些目标客户,到你的店里面去,从而了解你的产品,然后打造你的整个成交和锁客的流程,让他们成为你的客户。

  那为什么我们很多的这个商家,他们不愿意去参加展会,他们会认为在展会里面花的钱太多,害怕在展会里面销不出多少产品,而收不回成本,就是因为他们没有这种引流产品,去实现展会现场引流进店的概念。

  他们只有一个在现场低价促成成交的概念,如果说现场成交不了,他们就没有任何办法,去吸引目标客户进店。

  然而,只要我们选择了符合标准的引流产品,那我们完全就可以放心大胆的去参加各种各样,聚集你目标客户群体的展会活动。

  比如建材类展会蓄客的策略,那我们一般家居建材类的展会,都汇聚了大量的人气,然而我们一般商家都是现场低价促成交易,那低价促成交易有什么不好呢?

  因为我们有很多的这些目标客户,他来参加展会,他不一定会现场去买东西,因为他有一个选择的过程,一个选择的周期,或者说他只是来看一下,他暂时还没有去购买这个的欲望,或者他需要再过一段时间,再去购买这些产品。

  所以说很多他不会马上去下决策购买,那所以说很多的这些商家去参加展会的时候,他们连这个展会的这个成本都收不回来,他们没有考虑到,现场我们可以成交一部分,还有一些犹豫不定的,我们可以怎么做呢?

  我们可以把潜在客户吸引到我们的店里面去,然后进行第二次成交,然后进行跟踪的销售。

  如果说是我们做这种展会策划的话,我们完全可以在参加这种展会的时候,给出这样一个主张,比如说,您今天只需要缴纳100元的定金,即可以获得我们原价200块钱的礼品,那这个礼品可以是他们日常生活中需要的,对吧?

  比如说一套茶具,或者是一个电饭锅都可以,只要是他们家里面需要的,那这样的线块钱的定金,其实你这个礼品的成本是多少呢?

  礼品的成本有可能就是100块钱,或者120块钱,但是你却通过市场价值的杠杆放大,把它放大到了200块,那这样的话,就能够促使很多人去交这个100块钱定金。

  那并且你告诉他,我们这个礼品不是现场给你,你只要持这张卡片,到时候到我们的店里面去领取礼品就可以了,你到我们店里面去,我们再详细的给你讲解我们产品的特点。

  如果说到时候你需要我们的产品,你交的这100块钱的定金,可以顶500块钱使用,并且依然可以享受展会的价格,而且这个礼品还归你。

  如果你对我们的产品不满意,我们绝对不强制销售,你还可以拿回你一百块钱的定金,更重要的是这200块钱的礼品还归您,也就是说,您没有任何损失,所以说我们采取这种策略的话,你会让这个目标客户群体,他没有任何损失,没有顾虑的情况,在你这里去交100块钱的定金。

  要知道,只要他进你的店之后,你就有了更加进一步跟他沟通和了解你产品的机会,你就可以持续的跟进,那很有可能,他就会在你这里购买你的产品,当然只要你的产品和服务到位。

  那我们完全可以计算,如果说你一单,能够从他身上赚到2000块钱的线块钱的成本,去吸引他进店的话,来二十个,你成交一个就不亏,成交两个就赚了,对不对?

  所以说采用这样方式的话,你就很容易去参加展会的时候,去吸引到大量的目标客户,同时我们在这里延伸展开的话,那很多类型的这种展会或者活动,你都可以参加。

  比如车展,那我们很多的这个企业去参加车展的时候,他们除了低价的促销,就没有了其他的手段,那他们是不是可以采取同样的方式,用这样的主张,现场只看车,他现在还没有买车的这个,马上一下决定的这些客户,是不是可以先交定金,给他一个超值的礼品,然后你这样后续你就有了理由,跟他跟进的机会。

  所以我相信,当你了解了这个策略之后,你完全可以尝试,去参加各种各样聚集你目标客户的活动和展会,那只要你的引流产品塑造的好,然后进店之后,你的整个成交流程打造好,你完全可以通过各个展会,去获得大量的客源,并且赚取大量的钞票。那我相信看到这里,你去拓展你客户的方向,又多了一个思路!

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